
课程背景
销售口才的四大要素要素强化训练、自我控制力掌握、演绎表现力还有系统控制力
销售口才是有章法的,你的销售口才需要你的思维来主导,不然就没有逻辑性,这样你就没说服力了;销售口才是有套路的,你的销售口才需要一定的框架来支持,不然很乱很杂,这样你就没有观众了;销售口才更需要关键要素来支撑,失去要素等于失去了灵魂!
如果让你站在众多人面前讲话,几乎每个人都会紧张。下面列出当众讲话时要注意避免出现的以下误区:<BR>目光平视为正常交流;<BR>眨眼太频,让人费解;<BR>斜眼看人,被人误解;<BR>怒目圆睁,让人虚惊;<BR>眯眼嬉笑,让人想入非非。 这些不当的眼神都会使讲话的感染力大打折扣。
如果让你站在众多人面前讲话,几乎每个人都会紧张。下面列出当众讲话时要注意避免出现的以下误区:<BR>忌表情单一、没有变化;<BR>忌不能控制笑;<BR> 忌停顿时没有表情,或目光呆滞;<BR>忌拿稿时挡住面孔,使人看不到表情;<BR>忌缺乏应变、抗干扰的能力;<BR>忌不敢幽默,不能控制气氛。<BR>另外,你的目光在当众讲话时占有特别重要的地位。<BR>目光总是向上看,给人傲慢自负、不可一世之感;<BR>目光向下,给人自卑、忧伤、羞愧的感觉;
由此我们可以看出,语调竟然能产生如此巨大的魔力。即使不明白语言的意思,也可以使人感动,甚至可以完全控制对方的情绪,让人们随着它的激情高昂而精神振奋,随着它的低沉悲怆而难过伤心。
要想和对方有“共鸣”,关键是学会“没话找话”。怎样才能找到好话题呢?
所以,想在他人面前展示自己的口才魅力,首先就要不断充实自己。一个知识渊博、学富五车的人,必定能有丰富的谈资。
说话要有的放矢,这就好像走路一样,要有方向性的选择,这种“选择”可以使你在说话中避免漫无边际的东拉西扯,提高谈话的效率。
对于成年人来说,性格实际上是由心理状态决定的,也就是说,如果一个成年人能改变自己的心态,那么他就能改变自己的性格。
谈话时,多一些尊重、友善、赞美、关爱,那么谈话气氛就会变得温馨,谈话过程就会变得更加顺畅。恶语相向只能造成两败俱伤,良言才能搭建沟通的桥梁。
顺序说明 A、主持开场,学习为活动或会议主持开场,学习如何引发听众的兴趣和介绍主讲人的方法 B、条理公式,掌握说明的原则,学会整体上为发言设计思路,学习通俗易懂的表达,让说明也变得生动形象。这一项广泛运用于学习生活及工作之中,非常有效。
如果你能为对方多提一些善意的建议,相信对方会对你产生好感。
2.提出一件事情,或者一个人,询问对方的看法和意见,活跃谈话气氛。

用最简洁的语言表达你的想…
即使想批评别人也要引用好一点的批评的技巧——“八把手术刀 ”把把让人心服口服!
人际交往中免不了争论,争论就可能关系的破裂!解决争论很关键,“危机沟通五法则”让你安全度过争论危险期;
授课、讲座、新闻报道、产品介绍、展览解说等情况都是以传递信息为目的的。
清朝著名的文艺批评家叶燮曾提出,“才、胆、识、力”是人才成长的重要因素。这里的“才”,其一就是“口才”;这里的“胆”,更是在强调人在社会交往中敢于说话、在大庭广众前敢于演讲的“胆”。
升调的特点是前低后高,整个句子的后半句声调明显升高,句末音节比较高亢。当人们在提出问题、感情激动、情绪亢奋、发号施令、宣传鼓动等情况下会用升调。
如果一个人能抓住机会努力练习口才,那他说话的胆量一定会得到很好的训练。
关于如何提升交流技巧,其中的一个关键就是简单性(Simplicity)。当乔布斯在介绍iPod的时候,他本可以高谈电池寿命长(the long battery life)、内存大(the ability to hold X gigabytes of music files)、闪电般的传输速度(the lightning-fast transfer speeds)这些iPod的优势。但是他没有使用任何的科技词汇,相反,他只说了一句很普通但却让人感受很深的话:iPod,把一千首歌装进口袋里。
这样的讲话是有失身份,有损于自己的形象和威信的。
鼓舞自己去深度的探寻与自我了解,如是体验成长过程家庭、社会、父母关系、亲密关系等重要关系带来的一切问题和资源,发掘生命能量,疗愈与舒缓紧张、焦虑、批判、伤痛、麻木、无力等负面状态,进一步发掘自我隐藏的一面,成为自己人生的创造者和主导者。

