课程背景
说服力销售的四大要素要素强化训练、自我控制力掌握、演绎表现力还有系统控制力
说服力销售是有章法的,你的说服力销售需要你的思维来主导,不然就没有逻辑性,这样你就没说服力了;说服力销售是有套路的,你的说服力销售需要一定的框架来支持,不然很乱很杂,这样你就没有观众了;说服力销售更需要关键要素来支撑,失去要素等于失去了灵魂!
“人靠衣装,马靠鞍。”语言也是需要修饰的。
枯燥乏味的语言让人生厌,让谈话气氛枯燥、呆板;生动活泼的语言常常会让气氛活跃起来,给听众带来无穷的新鲜感。
恺撒成功的秘诀在于他使他的士兵们知道,他们必须取得成功,没有退路。
此类情况包括打招呼、寒暄、应酬、拜访、介绍、主持人讲话等。这种类型的谈话一般是出于社交目的,或为了交际,或者是沟通的需要。
如果你能做到和任何人都能谈上十分钟,并且使对方对你所说的内容发生兴趣,你便是一个非常好的交际人物了。和各种阶层、各种性格的人都能侃侃而谈,不是一件容易的事情。很多人常常因为对于对方的事业毫无认识而默然相对,这是非常失败的交谈。想要改变这种尴尬的局面,就要学会充实谈资。只有不断充实口才资本,才能面对任何人都应对自如。
好口才是练出来的——最实用…
面对突发状况的关键一点就是你要接受它,并喜欢这种挑战,把它当作一种创造力演讲的一部分。对这种突如其来的事,要能够即兴发挥(be able to improvise with the flow of events happening),而不是目瞪口呆,不知所措。
演讲家Cliff Atkinson认为,要想显著提高(dramatically improve)你的表达水平,在你做PPT之前,唯一重要的事(The single most important thing)就是你要有一个故事去讲。
名记者马可逊访问过不少名人,他曾经说:“许多人之所以不能给人留下好印象,是由于他们不注意倾听别人的谈话。这些人只关心自己要说的是什么,却从不打开耳朵听听别人所说的……许多成名人士曾告诉我,他们所喜欢的,不是善于谈话的人,而是那些静听者。只是这种人似乎要比其他任何好性格的人少见。”
具体说来,穿着打扮既要自然得体、协调大方,又要遵守某种约定俗成的规范或原则。
第二个原则是灵活运用语调的抑扬顿挫。
我们的朋友可能来自不同的地方,处于不同的年龄,属于不同的阶层,从事不同的工作,因而与他们相处时会遇到各种不同的问题。
在这种陌生者聚会的场合,我们想与人说话的机会和方法很多。
恰如其分的讨好说话技巧:我很想了解您对某件案子的看法,许多时候,你与高层要人共处一室,而你不得不说点话以避免冷清尴尬的局面。不过,这也是个让你能够赢得高层亲睐的绝佳时机。但说些什么好呢?每天的例行公事,绝不适合在这个时候被搬出来讲,谈天气嘛,又根本不会让高层对你留下印象。此时,最恰当的莫过一个跟公司前景有关,而又发人深省的话题。问一个大老板关心又熟知的问题,但他滔滔不绝的诉说心得的时候,你不仅获益良多,也会让他对你的求知上进之心刮目相看。
梁王说:“这样当然能明白了。”
年轻时候的乔治有一个梦想,他希望能够改变世界、服务全人类。
多变的视角可以充分显示语言的魅力。