为什么有说服力销售的烦恼?
让第一句话扣人心扉
为什么老师做了四道题,家长就不假思索的,众口一词的“纷纷”指出老师做错了一道题?因为看别人净看缺点,看自己净看优点,这是人的天性。为什么说是天性呢?因为人的眼睛的长法就决定了眼睛的功能是看别人,而不是看自己。
人总是在一定时间、一定地点、一定条件下生活讲话,在不同场合,面对着不同的人、不同的事,从不同的目的出发,就应该说不同的话,用不同的方式说话,这样才能收到理想的讲话效果。
他越挫越勇,拿出超人的毅力,参加了许多社团辩论,并且在社团辩论中总是参与发言,据理力争,有意识地摆出一副自信的样子,不断延长自己的讲话时间,渐渐地他可以在很多人面前从容淡定地讲话了。
口头作文之叙述能力的训练:叙事公式;叙述一件事情的方法总结、提炼、升华的训练。头作文之语言生动性的训练:成语拓展训练、细节刻画训练;“一动变多动”训练
内向的人由于比较专注于自己要讲的内容,不容易受外在环境的影响,反而有独特的优势。
你在和下属谈话时,可以夸奖他的工作出色。但切忌讲话太多,也不能太显亲密。
在说话时,注意以上三个原则,就可以让你的语言更加丰富多彩、韵味无穷。
3.通过电话表达谢意,在事后向对方打电话致谢:“我打这个电话是为了感谢你……”
不管你准备得如何,在一般情况下,说话的时候都可能会有不自信的感觉袭来。
3.促进了解,增进感情
第二个原则是灵活运用语调的抑扬顿挫。
3.不要学“王婆”,自卖自夸
对话训练,情绪再现:针对对话沟通平淡,不生动,难以激发谈话者兴趣的情况,我们的对话训练让你不能不改,当你的对话改善后你会意外的发现你已经懂得了怎样体会语气变化,带来的对话亲和力的不同;让你的语言更生动活泼!
成功的推销员、演说家并非一开始就对说话习以为常、无所畏惧。
修车技术,于是试探着问:“你在部队待过吧?”“嗯,待了六七年。”“噢,算来咱俩还应算是战友呢。你当兵时的部队在哪里……”于是这一对陌生人就攀谈了起来,后来他们还成了朋友。