为什么有说服力销售的烦恼?
一定要记住对方的名字
一个人发出的声音是否能吸引住交谈的对象,对交往能否成功非常关键。在与人交谈时,你所发出的每一个声音都应该尽力给他人留下良好的印象,更加充分展示你的口才魅力。
在交流过程中产生误会的可能性是很大的。因此,有一个清晰的脉络结构和流畅的阐述是成功演讲的必要因素之一。
演讲是一种价值和想法的传递的过程,要让听众最大化的吸收你要表达的内容,一定要学会互动。在演讲之前你就要想一想,哪些地方可以进行互动。切记,有互动和没有互动的演讲效果差了10倍!
“你说到热带,我想起来了。我的一个同事前几天刚去斐济玩了,那里的风景非常美,他都想在那里定居了。”
无论对哪一个人而言,他的名字都是语言中最甜美、最重要的声音。认真记住别人的名字,能让你结交更多的朋友,开拓更多的道路,使你的事业更加成功。
心态重塑 A、 欣喜再现,掌握叙述成功事的结构,认识自身蕴藏的潜力,增强表达的风采 B、 情感重现,挖掘内心深处的感动,培养感恩的心态,增强表达中的亲和力、感染力。
讲话者在大多数情况下,说的话都应当是明确的,绝不能含糊其辞,模棱两可。
任何人都不喜欢被他人批评,即使他明白自己确实做错了。心理学家指出,这种强大的力量中有很大一部分是自我认同感在起作用。
怎样才能做到巧妙地承接,让谈话高潮迭起呢?
克里斯托弗教授提到:唯一和恐惧相处的有效办法是,让焦虑和恐惧随便来吧!既然无法阻止自己的舌头打结,那么就这么颤抖地讲下去吧。
“我是谢甫琴科。”
还帮助学员掌握在各种工作场合所需要的当众讲话的能力,帮助学员积极乐观的面对工作。
与人谈话态度的好坏,是你和别人谈话成功与否的关键。拥有良好的态度,你的谈话已经成功了一半。如果让不良说话态度形成习惯而不加以改变,你的口才再好也有可能破坏谈话效果。如果你一说话就招人反感,你肯定会成为不受欢迎的人。所以,养成好的说话态度是练好口才的基础,也是让别人喜欢你、尊重你的基础。
当遇到需要特别强调的事情、非常严肃的事情、使人感到疑惑的事情、需要控制感情的事情、数据、人名、地名等等的时候,就需要减速,放慢说话的节奏。
T(Time)指时间,得体的穿着要根据时间来决定。一个在三伏天还身着深色长袖衬衫的人,给人的第一印象不会太好。
3.告诉自己:“没什么大不了的,我豁出去了。”
O(Object)代表目的、目标、对象。针对不同的谈话对象,要选择不同风格的衣服。求职面试、上班、开会时,就要选择正规的职业装。和家人、朋友相约出游时,最好选择舒适的运动装。