寻找共同点，首先要善于观察对方的服饰、谈吐、行为举止等方面，从中捕获信息。

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

4．平调

所以，想在他人面前展示自己的口才魅力，首先就要不断充实自己。一个知识渊博、学富五车的人，必定能有丰富的谈资。

1．夸奖你的听众

出现冷场该怎么办（1）

我们都知道，一个人如果不下水，便永远也学不会游泳。

据对包括核能、煤炭、石油、水力、风力、太阳能等在内的11种能源的危害性做的系统比较，核能是除天然气以外最安全的一种能源……” 在这个说明中，科学家将晦涩的核专业知识与大众所熟知的日常生活知识相比较，根据听众的知识水平调整发言技巧，使缺乏科学知识的大众，也会对核电站的安全深信不疑。

在台上读错词怎么办：平静的重读一遍。<BR>比如，介绍嘉宾名字，读错了，就要很平静的重新说一遍。例如：我在一次全国大学生合唱节开幕式做主持。因为紧张，把“原中央政治局常委李岚清”少读了一个“原”字，这时候就不能说对不起，而是很平静的加上“原”字重读一遍。这样就不会让观众过于注意这个错读。

再举一个例子。早年间市场上卖菜刀的，流行让哑巴来推销。哑巴什么都不说，只是坐在那几用刀操作、演示剁钢丝、剁玻璃、剁骨头。反正什么硬剩什么，动静越大越好。反之，如果一个正常人坐在那儿边说边剁，反而是越说得好，越达不到效果。

第一，要做到恰当的“随声附和”，当对方提出某一话题时，你要表现出对此充满兴趣，能和对方愉快地交谈。

如果你想突破口才瓶颈，你一定要多找机会讲话。每次开会，必定坐第一排，必定要举手发表一下自己的观点；有机会就给自己的员工、小组成员开开会；有机会还可以开开家庭会议，把家庭打造在学习口才的舞台；

口才的好与坏不仅与词藻有关，还与情感、立场、亲和力等很多因素有关。例如：站在对方的立场上，动之以情，晓之以理，说出对方的心声，让对方感觉你是一个很具亲和力的人并从内心接受你，这也是好的口才。

然后说：时间关系，我今天只和大家分享：声——耳语练声法，情——双人舞练情法。

之前提到有人害怕讲不好，产生“完蛋了”的灾难想法，其实真的会发生吗？

因此，只有完全克服这种感觉，你才能正常甚至超常发挥。

古希腊一直流传着这么一句民谚：“聪明的人，借助经验说话；而更聪明的人，根据经验不说话。”西方还有一句著名的话：“雄辩是银，倾听是金。”这些名言警句都给了我们这样的启示：要做一个说话的高手，首先要学会倾听。

这项发现马上引起教育界的重视，他们请求那两位心理学家公布当年测验的试卷，弄清其中的奥秘所在。